深化高級東方審美品牌形象 曼卡龍今年上半年營收、凈利潤實現雙位數增長

曼卡龍（300945）于8月29日發布2023年半年度報告顯示，報告期，公司緊緊圍繞整體戰略部署，用數據驅動經營和管理，通過提升公司產品力以及精準營銷推廣，線上線下融合發展，其中線上業務得以大幅提升。報告期，公司實現營業收入8.29億元，較上年同期增長18.06%;實現歸屬上市公司股東的凈利潤5,097.65萬元，同比增長42.65%，扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤4,425.82萬元，同比上升29.39%。

曼卡龍珠寶作為中國珠寶行業的區域性強勢品牌之一，戰略目標為從區域性品牌建設成為為全國性品牌，成為“中國數字化珠寶品牌的領跑者”。公司堅定“每一天的珠寶”的品牌定位，創造生活化的珠寶，專注年輕、時尚的輕奢珠寶市場，以“快速推出新品、快速迭代”的“快時尚”方式滿足年輕消費者對于時尚珠寶的需求。

【資料圖】

專注國繞品牌定位

持續深化高級東方審美的品牌形象

今年第一季度，公司以“風起東方自成絕色”珠寶藝術展奠定品牌東方時尚基調，活動累計線上傳播曝光1.3億 。第二季度聯名蘇州博物館發售“東方幾何絕色雙生”禮盒，助力產品時尚國潮風格與品牌認知深層出圈。

公司憑借穩健的發展、日臻成熟的品牌形象，先后榮獲“中國珠寶首飾業馳名品牌”、“珠寶行業優秀企業”、“浙江省品牌產品”、“2020年JNAAwards年度零售商大獎”等獎項，成為了杭州2022年第19屆亞運會首飾類特許生產企業和特許零售企業。

目前我國珠寶首飾行業競爭激烈，除了知名境內品牌外，港資和外資品牌的進駐也加劇了行業競爭。此外，行業內還存在較多知名度低的小型珠寶企業，行業集中度較低。公司目前在珠寶首飾行業屬于進一步向全國拓展的區域性強勢品牌。公司在區域內具有較高的知名度和美譽度，是區域市場較為強勢的珠寶品牌。

深耕線下 線上業務

實現全渠道協同發展

2023年上半年，公司新開拓市場主要集中在成熟型市場江浙區域，將網點布局“做深、做透、做強”，形成“護城河”。同時在部分市場進行網點優化升級，增設區域標桿項目。積極吸收行業內優秀客戶，以加盟為主拓深網點“密度”;更加強化成熟市場占有率。

公司深耕線下業務，持續優化渠道結構，加快布局省外加盟門店。公司開店策略是在核心城市的核心商圈開設直營店，其他地方拓展加盟。公司拓展省外加盟市場，建立以省級加盟代理為枝干，市級加盟代理為補充的全國加盟開發網絡，聚焦省外門店增長，通過產品結構的優化、運營精細化管理和門店優化，浙江省外門店收入大幅增長，利潤增長。

除線下發力外，公司致力于擴大電商銷售渠道，通過現有渠道深度合作、新渠道拓展、直播帶貨等營銷方式全面提升線上銷售規模，同時通過搭建線上新零售平臺，賦能線下消費，通過提升線下門店的體驗感反饋促進線上銷售，實現全渠道協同發展。

報告期內，公司電商(線上業務)營業收入32,774.07萬元，較去年同期增長62.73%，線上收入占報告期營業收入的39.51%,較去年同期提高10.85個百分點。天貓渠道繼續優化品類結構、持續研發有競爭力的產品，快速提升及優化產品內容素材，電商產品SKU較去年同期增長100% ，產品動銷率較去年大幅提升;天貓渠道實現銷售收入21,958.88萬元，較同期大幅增長129.34%。618期間，根據天貓榜單店鋪累計GMV排名，曼卡龍位列珠寶飾品店鋪銷售榜單第三名。報告期，公司榮獲天貓2022年黑馬艦長獎、京東2022年度營銷獎以及抖音年度最佳作品獎、品牌金主-金獎等。

差異化的產品定位

數據化驅動經營和管理

渠道方面，通過搭建線上新零售平臺，賦能線下消費，通過提升線下門店的體驗感促進線上銷售，實現全渠道協同發展。線下收入4.96億元，同比基本持平。渠道擴張加速，門店已覆蓋8省1市。

在數據化驅動方面，公司提高運營效能，繼續貫徹數據驅動經營管理的戰略，公司通過快速接入多業務系統數據，打造企業的數據資產池，打造數據價值；公域私域雙流量引擎，推動全域高效獲客。布局商品數字化，以數字化商品管理為核心，提升公司數字化運營能力。公司現貨和期貨比例已經達到8:2，實現八成貨品下單后次日達，實現供應鏈的快速供給。

按新品主題款和滾動開發產品款進行開發，通過專業的研發團隊＋創新型跨部門研發小組，加快產品更新迭代的速度。持續補充產品款式，上半年線上線下研發、引進款式兩千余款。

2023年7月，曼卡龍成功完成向特定對象發行股票，發行股份數量為5,716.89萬股，募集資金總額為6.91億元，募集資金扣除發行費用后主要用于“曼卡龍@Z概念店”終端建設項目、全渠道珠寶一體化綜合平臺建設和“慕璨”品牌及創意推廣項目。

今年下半年，公司方表示，品牌和產品的差異化打造，數字化運營布局五大版塊，加大線上和社交平臺布局，組織架構和人才能力的提升。

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