周刊熱點
在飲料行業中,百億單品并不多見,而東鵬特飲則在2023年交出了百億成績單,實現了百億級單品新征程的目標,成為中國本土功能飲料首個百億大單品。然而,東鵬并未止步于此,而是繼續發力。2024年前三季度,東鵬特飲的單品營收已超過2023年全年,實現105億元營收的好成績。據有關人士透露,第四季度該產品仍保持穩定增長,年末營收有望進一步攀升。
快速的增長,亮眼的營收,無不展現著東鵬特飲強大的發展潛力。該產品的成功也并非一蹴而就,與東鵬飲料長期的市場探索、精準的人群定位,以及全國化的市場布局密不可分。
東鵬特飲的推出源自企業對市場的深入洞察,在2000年前后,當時的功能飲料市場仍是一片藍海,有著巨大的發展潛力。而東鵬品牌創立之初就精準卡位以卡車司機、工地工人等為主的藍領人群,他們由于工作性質,對快速補充能量、提神醒腦的產品有著迫切的需求,于是東鵬特飲抓住市場,一方面創新包裝設計,推出更便于攜帶的PET瓶裝產品,提升實用性;另一方面通過優化包裝成本等提升性價比,250ml售價僅為同類產品一半,同樣價格定位下的500ml規格則實現了加量翻倍卻不加價。高品質、高性價比,多重優勢助力產品迅速在藍領人群中獲得口碑和市場份額。
隨著品牌影響力的不斷擴大,東鵬特飲并未局限于藍領人群,而是通過制定人群專案等實現從藍領到更廣泛人群的跨越。以電競人群為例,東鵬特飲通過攜手KPL王者榮耀職業聯賽、助力英雄聯盟傳奇杯等,線上線下聯動各大知名賽事,將品牌元素與電競文化深度融合,不斷強化東鵬特飲與電競人群的連接。如今,東鵬特飲目標人群已經拓展到學生、白領、電競愛好者等廣泛群體,為“百億+”成績奠定了堅實的人群基礎。
除了精準的人群定位,東鵬特飲的成功同樣離不開企業全國化的市場布局。在品牌發展初期,東鵬特飲主要集中在廣東地區,依靠強大的本土市場做支撐。隨著發展壯大,企業意識到僅僅依靠本土市場遠遠不夠,必須走向全國,才能實現更大的發展。為此,東鵬飲料開始全國化的戰略布局,一方面,針對不同地區的市場特點,調整銷售策略,優化內部管理,強化渠道體系建設,如今已經在全國擁有2982家經銷商合作伙伴,超過360萬家活躍終端門店,覆蓋商超、便利店、夫妻店、自動售賣機等多種端口,滿足不同消費者的購買習慣。
另一方面,東鵬飲料強化供應鏈布局,在全國布局13大生產基地,讓東鵬特飲實現了就近生產、就近銷售,大大降低了物流成本和時間成本,搶占了市場先機。依靠完善的渠道和供應網絡,東鵬特飲得以在全國范圍內迅速擴張,同時也實現了銷量的快速增長。據尼爾森數據統計顯示,東鵬特飲在中國能量飲料市場中的銷售量連續第三年(2021年-2023年)穩居市場第一。
東鵬特飲的成功既得益于其精準的人群定位,也離不開其企業強大硬實力支撐。從區域到全國,從初創到“百億+”,東鵬特飲展現了無限的發展潛力。未來,在穩固現有市場份額的基礎上,東鵬特飲有望繼續發揮其優勢,向著下一個百億目標穩步邁進,為飲料行業樹立新標桿。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
關鍵詞：
版權與免責聲明：
1 本網注明“來源：×××”（非商業周刊網）的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網不承擔此類稿件侵權行為的連帶責任。
2 在本網的新聞頁面或BBS上進行跟帖或發表言論者，文責自負。
3 相關信息并未經過本網站證實，不對您構成任何投資建議，據此操作，風險自擔。
4 如涉及作品內容、版權等其它問題，請在30日內同本網聯系。
