“麻醉龍頭”沖刺創(chuàng)業(yè)板 一品制藥推廣活動(dòng)內(nèi)控嚴(yán)

據(jù)深交所官網(wǎng)披露，河北一品制藥股份有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“一品制藥”或公司)已于3月31日通過(guò)深圳證券交易所上市審核委員會(huì)2023年第17次審議會(huì)議，標(biāo)志著一品制藥正式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板IPO的沖刺階段。

一品制藥自設(shè)立以來(lái)始終專(zhuān)注于化學(xué)制劑和原料藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，公司的核心產(chǎn)品為鹽酸烏拉地爾注射液、吸入用七氟烷、鹽酸羅哌卡因注射液及復(fù)方α-酮酸原料藥等。目前，一品制藥吸入用七氟烷銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)中位列第三，一品制藥所生產(chǎn)的吸入用七氟烷目前已通過(guò)新4類(lèi)審評(píng)(視同通過(guò)一致性評(píng)價(jià))，再加上一品制藥具備原料藥生產(chǎn)能力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較大。

除吸入用七氟烷外，公司吸入用地氟烷已進(jìn)入了研發(fā)關(guān)鍵階段，獲批之日計(jì)日可待，有望實(shí)現(xiàn)次仿。由于地氟烷屬于吸入制劑，需要原料和制劑捆綁申請(qǐng)，開(kāi)發(fā)難度較大，一品制藥重磅入局吸入用地氟烷是對(duì)吸入用系列麻醉藥產(chǎn)品線(xiàn)的有效補(bǔ)充，亦或?qū)⒙氏却蚱圃?首仿主導(dǎo)吸入用地氟烷市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)局面。

憑借產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一品制藥交出了漂亮的銷(xiāo)售答卷。2020-2022年，一品制藥實(shí)現(xiàn)吸入用七氟烷銷(xiāo)售收入分別為2,291.53萬(wàn)元、3,842.80萬(wàn)元以及8,317.35萬(wàn)元，漲幅明顯。

2018年國(guó)家出臺(tái)“兩票制”，一品制藥積極踐行“兩票制”改革，將銷(xiāo)售推廣模式從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌蜕棠Ｊ剑⒃O(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格篩選配送商。在此基礎(chǔ)上聘請(qǐng)了符合資質(zhì)要求第三方醫(yī)藥推廣服務(wù)商進(jìn)行相應(yīng)推廣服務(wù)，以提高各類(lèi)產(chǎn)品市占率及公司影響力。

一品制藥對(duì)整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)行全流程的內(nèi)部控制，一方面，一品制藥堅(jiān)定本著“有序競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)選用、協(xié)議合理、制度規(guī)范，程序清晰、職責(zé)明確，考核有據(jù)、使用高效”的原則，制定了《市場(chǎng)推廣活動(dòng)管理制度》，對(duì)推廣服務(wù)商的準(zhǔn)入和確定、推廣服務(wù)協(xié)議及費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn)作出了明確規(guī)定;另一方面，一品制藥對(duì)推廣商實(shí)行區(qū)域劃分，要求每家推廣商嚴(yán)格執(zhí)行公司《推廣服務(wù)協(xié)議》要求，在指定區(qū)域內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣服務(wù)，并進(jìn)行事前、事中和事后管理。

此外，一品制藥也定期考察推廣服務(wù)區(qū)域的銷(xiāo)售情況、醫(yī)院開(kāi)發(fā)維護(hù)情況，如出現(xiàn)明顯不符合預(yù)期等情形，將反饋給銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行跟蹤核實(shí)，并將可能采取終止合同、更換推廣服務(wù)商、減少推廣服務(wù)活動(dòng)等措施。通過(guò)公司全流程對(duì)推廣活動(dòng)的控制，確保了推廣活動(dòng)的準(zhǔn)確性、完整性和合規(guī)性。

隨著醫(yī)療保險(xiǎn)體系的逐步完善、手術(shù)數(shù)量的增加以及醫(yī)學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，各種因素的綜合作用推動(dòng)了麻醉藥市場(chǎng)的快速發(fā)展。本次沖刺創(chuàng)業(yè)板，一品制藥將借力資本市場(chǎng)進(jìn)一步強(qiáng)化麻醉領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，駛?cè)胄袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)“超車(chē)道”。

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