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房地產市場故事多！尤其是在房價上下趨勢未定的時候，不論是購房人、還是房企，又包括房地產中介企業，都會站在自己的角度進行發言，并且采取適當的行動。蘇州作為我國經濟最發達的城市之一，在前幾年房地產市場高速發展，那么現在他們做啥選擇呢？
【資料圖】
#蘇州兩房企帶頭降價售房被罰#因城施策，房企做法錯誤嗎？
在過去幾年房地產企業經過整改，基本上現在被列入實體經濟了，那么他們的具體企業發展策略也要根據市場經濟而變化。如果自己樓盤的區域相對比較偏，又是尾盤銷售。那么為了加快銷售進程，節省人力，加快回籠資金，采取優惠降價銷售又有什么不妥呢？
蘇州萬科常青藤尚濱花園就是如此，此次推出的房源是項目3期的最后一批，而且對比其他周邊樓盤來說，配套資源相對單薄。而且交通也不是很方便，用購房人話語來說：缺少煙火氣。那此時只要尾盤售賣完畢，售樓處也可以撤了，人工成本也可以節省了，項目也可以進行決算了，在銀行的托管賬戶資金也可以動用了。
對于房地產來說，這么大的誘惑肯定愿意采取優惠促銷，早點賣完為盼。時間比維持原價銷售更重要！而且資金流動性也是房企的生命線！這300套房源在五一前備案價為每平方米1.8~1.9萬元。每年的4月和5月，那都是售房高峰期，一定要抓緊時機全部售賣。作為一個市場化的房地產企業，這樣的做法無可厚非。
房地產商于是在五一前夕制定了特惠購房政策，為了不刺激主管部門的注意力，此次打出了“一房一價”賣房法，也就是不算平方米，而是每一個房子最終售價標出。每套房價格有所不同，但是還是優惠很大。平均每套房源優惠30萬左右，如果算下來每平方米大約1.4萬元，相當于75折到8折之間。另外在五一期間購買還送車位，力圖抓緊時間窗口全部售完。
房地產拐點到來，這是市場經濟發展趨勢，專家也不否認
但沒想到仍然遭到了蘇州市主管部門的叫停，處罰是后續暫停備案，等到整改完畢才能繼續備案。不過現在售樓處仍然客戶云集，熱鬧看房。其實即使用行政手段，難道真的能控制住嗎？不也就是購房人稍微等待一段時間，然后再去做手續嗎？假如都已經買了，難道還要求房地產商必須撤銷買賣協議嗎？
其實房地產的市場穩定并不是不讓漲價，而是針對房地產市場的有序管理宗旨，還是要尊重房地產市場規律，并不能用行政手段代替市場手段。否則后續這個市場將不能有效的恢復正常的發展。所以之前制定的因城施策，是一個重要的管理原則。房地產商也可以據此原則，來制定每個樓盤的銷售政策。
其實后續房地產主管部門，可以仔細學習穩定房地產發展的高層意見。房地產公司和客戶，一個愿打一個愿挨，不用太過干涉！讓房企生存和發展，讓購房人落得實惠，這不是雙贏嗎？房地產企業快速回籠資金，投入再生產那，這才是真正促進房地產市場平穩發展的好方法！
原中房集團董事長孟曉蘇專家，之前針對所謂房地產市場拐點已到的說法，進行了徹底否認。他認為還早的很呢！其實這種單純鼓吹牛市的做法，如同A股李大霄一樣，會淪為笑柄的。我們房地產的分化趨勢已經越來越明顯，全國已經不可能一盤棋同漲同跌了，同樣全城也是不可能每個樓盤步調一致了。
當年李嘉誠曾經說過一段話，那就是說在一個城市里買房最重要的是地段，也就是說，有可能在一個城市整體房價下跌的時候，某一階段的房產仍然會逆勢上漲。就如同A股在整體下跌的時候，也有個股連續漲停。那么同樣在一個城市房價整體上升的時候，某些樓盤價格也會下調，這都是市場經濟正常的表現。
別去太過細致的干涉每一個樓盤的表現，讓房地產市場按照經濟發展規律，再走一走。蘇州這種行為有可能才會引發后續樓市的整體不穩定。
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