地產人的朋友圈廣告，算了吧

近些年，朋友圈作為地產人私域流量池的重要陣地，營銷廣告內容層出不窮，形式更是五花八門。

傳統(tǒng)節(jié)日、24節(jié)氣、熱點事件、項目節(jié)點......

一年365天，地產人的朋友圈廣告恨不得要發(fā)730次，每天一次已是常見、每天兩次標準答案、每天三次微商理念。

(相關資料圖)

當然，隨著人們不斷加劇的審美疲勞以及自媒體多樣化形式的發(fā)展，朋友圈里的地產廣告被越來越多的人摒棄，發(fā)的人與看的人都已經麻木到略過，有些甚至干脆屏蔽。

雖然朋友圈里的地產廣告已經沒有爆發(fā)時期那樣受到重視，可不得不承認的是，朋友圈作為私域流量的重要載體，的確可以起到一定的營銷推動作用。

它不僅是推廣的重要一環(huán)，也是成交的重要一環(huán)，一些人靠著朋友圈每天和客戶有聊不完的話題，成交業(yè)績更是比同行高出80%。

今天讓我們一起聊一聊朋友圈里的地產廣告究竟該怎么做？

01

選擇好觀眾，

遠比內容與形式本身更重要

去年春節(jié)的時候，某開發(fā)商的一名營銷負責人有兩件事直到現(xiàn)在仍然記憶猶新。

第一，集團、區(qū)域、項目分別要求在春節(jié)當天幾個不同的時間點統(tǒng)一發(fā)送公司制作的朋友圈廣告，他設定好鬧鐘，準備好“九宮格”、“視頻”等多樣化的內容，自己發(fā)完之后又監(jiān)督團隊是否準時準確的發(fā)送，導致春節(jié)當天讓他極不放松，甚至感覺比上班都累；

第二，春節(jié)當天晚上，零點的鐘聲已經敲響，他想刷刷手機，看看朋友圈大家曬的年夜飯，可翻看了超過了足足15分鐘，還是各路公司的統(tǒng)一廣告，刷不到一條自己想看的信息，他最終無奈的把手機放了下來。

相信有很多地產人都與他有過相似的經歷，經過這么一番折騰，身心俱疲，關鍵是是否能夠達到營銷的目的只能說是見仁見智。

其實，選擇好觀眾，遠比內容與形式本身更加重要。

首先，領導是觀眾。領導未必想當觀眾，可事與愿違的是他就是成為了觀眾。這是職場文化的一部分，不必過多的吐槽。換個角度看，這條朋友圈表達了我們工作的積極性，表達了團隊作戰(zhàn)的統(tǒng)一性，也未嘗不是一件好事。所以，當領導是觀眾時，讓發(fā)什么發(fā)什么，準時發(fā)、發(fā)對內容就是好成績。

其次，同行是觀眾。雖然我們并不想，但不得不承認的是80%的朋友圈地產廣告都是同行在“欣賞”。這樣的廣告一般只會表達三個觀點。

第一，我還在這個行業(yè)；

第二，我還在這個項目；

第三，有客戶請一定且必須給我推薦。

明確了觀眾，也就明確了目的。不論平時如何吐槽策劃與廣告公司做的朋友圈廣告，當給同行看的時候，他們做的就是做好的，轉發(fā)即可。

最后，客戶是觀眾。這是我們最想要的觀眾，也是我們發(fā)朋友圈廣告的核心目的。

怎樣判斷觀眾是否滿意，可以從三個方面入手。

第一，客戶點贊。點贊說明了客戶將內容全部看完并且表示認可；

第二，客戶留言。留言說明了客戶對內容產生了好奇或者共鳴；

第三，客戶私信。私信說明了客戶對內容有了思考，并且更為關鍵的是他想從我們這里獲得一條信息。

明確了點贊、留言、私信三個指標要求，那么，如何做出一條好的內容才能獲得客戶認可呢？

02

內容可以廣告

但廣告不是內容

好的內容不好做，但好的朋友圈地產廣告內容卻不是太難。只要我們不把廣告做成內容本身，而是在做好內容的同時植入一點廣告，那么相對的，客戶也會容易接受一些，營銷的目的也能夠達到。

第一，點贊潛規(guī)則。

先思考一個問題：看到朋友圈里發(fā)送什么內容，我們會為對方點贊，甚至秒贊？

優(yōu)惠集贊、高萌自拍、父母孩子、景點活動體驗員、健身讀書自律咖、深夜食堂、攝影穿越小眾愛好聚集地.....

以上無論哪一款，點贊的幾率都會比較大，并且形式上就是圖文并茂即可，不用做長圖、九宮格、視頻這樣專業(yè)而又繁瑣的東西。

所以，當我們想要獲得客戶點贊關注之時，只需要滿足“自我滿意+守舊形式”這樣的公式即可。

“各位親，集贊了，我們公司xx項目和我們對賭，一共集滿10000000個贊，年底三亞旅游，我的任務是999個，大家?guī)臀壹饋怼保o需配圖）

“我是xx項目永遠的門面當擔，女神xxx”（配一張最滿意的自拍）

“這絕對是我這輩子吃過最好吃的披薩，我保證秒殺必勝客，就在我們xx項目旁邊”（配不配圖不重要，重要的是發(fā)一下項目定位）

朋友圈里的語言可以生活化，也可以極簡化，無論哪一種只要真實的符合我們自己的人設即可，不用不好意思，獲得客戶點贊的秘訣就是“與其向善，不如一騙”。

第二，留言刺客。

所謂“刺客”，其實就是反差與好奇，超出自我認知。

一根看上去包裝普通的雪糕在絕大多數(shù)眼里不會超過5元，但是雪糕刺客卻會賣到50元一根，這樣的反差深深的刺痛到了我們，也會引起別人的好奇。

“你們猜猜這根雪糕多少錢，猜對我請你吃一年，猜不對你請我吃一根”

“天煞的，這根雪糕居然賣50元，你們說以后新年福利是不是要發(fā)雪糕了”

“打敗我的不是愛情，是雪糕，掃碼之后，我又捂著臉放了回去”

高度的反差引發(fā)客戶好奇，客戶采用留言的方式則可以極大降低后期的溝通成本。按照上面的案例模仿一下即可。

“你們猜猜我們園林里的這棵樹多少錢，猜對了我請你喝一年的奶茶，猜不對你請我喝一周”

“天煞的，這棵樹要30萬，在我們老家，取個媳婦彩禮也就這些了吧，你們說以后送彩禮會不會有人送棵樹”

“打敗我的不是愛情，是顆樹，了解了我5年的工資加起來都沒有這棵樹多，我摸了它一下，然后許了個愿”

項目上的賣點很多，轉換一下，發(fā)個圈，幫客戶建立一條無壓力的留言通道，也讓我們彼此始終能夠保持聯(lián)系。

第三，人設強，私信多。

微信創(chuàng)始人張小龍曾說：“好的產品是人們用完就走。”

朋友圈里的內容其實就是產品本身，而所謂的朋友圈地產廣告營銷，就是用內容營銷自己。

營銷自己最重要的打造人設，而且是精準分類之下的人設。只有這樣，當人們想起“我們”這個產品的時候，自然也就會私信我們，溝通的橋梁自然就會建立起來。

“3月，全市的學區(qū)房進入了銷售高峰期，這個階段的購買邏輯是家庭、工作、孩子、學校四個因素綜合考量，切勿沖動”

“很多人分不清主校、校區(qū)、分校學區(qū)房的區(qū)別，不用種類的學區(qū)房的購買邏輯時不同的”

“馬上就要學區(qū)普查了，不是買了學區(qū)房就一定能夠去那個學校上校，必須具備人戶合一滿3年等條件才可以”

這是一名銷售學區(qū)房的置業(yè)顧問日常的朋友圈內容，他打造的人設就是“學區(qū)房專家”。很多客戶都將他視為一種工具，當有了學區(qū)房問題或者購房問題的時候就會找到他，并且是以私信或者電話的形式主動與他溝通，讓他的客戶網(wǎng)絡逐漸的壯大了起來。

豪宅專家；

平層豪宅專家；

平層豪宅改造專家；

平層豪宅室內改造專家；

在打造朋友圈人設的時候，我們的人設越具體，越精細化，往往獲得客戶私信的機會就越大。同樣，當客戶主動私信我們的時候，也是客戶知識付費的開端，有了開端，成交就不會太遠。

第四，長期主義練就習慣動作，興趣使然大可不必強求。

無論是點贊、留言還是私信，做好的朋友圈地產廣告內容的過程并不容易，很多時候甚至覺得自己變成了工具人。但這件事本身是正確而艱難的事情，只有長期堅持才能收獲好的效果。

另外，一些客戶無論我們發(fā)什么樣的內容他都不會點贊、留言、轉發(fā)，更談不上私信聊天，但并不代表他不會看我們的內容，每個人的性格不一樣，這點我們不必強求，做好內容，靜待花開即可。

結語

朋友圈的地產廣告只是繁雜多樣的自媒體當中的一種，隨著時代的發(fā)展，它被越來越多的方式所替代。

作為地產營銷人，我們需要做好每一件小事，把每一件小事做好，每一次的精益求精都是一次自我打碎重組的艱難過程，只有經過這番磨礪，我們才能不斷進步，在微雕的時代下，贏得屬于我們的光輝。

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