顧家家居一體化整家戰略升級 引領行業新模式|今頭條

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隨著618年中活動季的火熱進行，各大家居品牌早已吹響年中戰役的號角。顧家家居（603816）重視消費者連接溝通，洞察社會情緒深層次的內核痛點，以熱愛話題切入，開啟618顧家熱愛季節，同時發布了“一體化整家”生活短片，傳遞其“一體化整家”戰略對于各種“熱愛”的切實支持，激發消費者共鳴。

消費趨勢的變化，推動家居消費模式的快速迭代，一站式家居消費、拎包入住等整家家居解決方案正在成為家居企業爭奪市場的藍海。顧家家居的戰略選擇是做“有增值服務能力的零售運營商”，并從品類、空間升維進化至一體化（包括一體化整家、一體化整裝、一體化軟裝），力爭做軟體&一體化整家雙料冠軍；另一方面公司通過更加開放的機制持續建立健全立體化渠道（1+N+X），強化賦能。

顧家家居“一體化整家”戰略有著其差異化的核心競爭力。顧家家居“一體化整家”的戰略升級是基于公司多年在家居多品牌、全品類上的深度探索及布局，公司旗下品類囊括衣柜、櫥柜、沙發、軟床、床墊、餐桌椅、木門、護墻等9大品類，品牌矩陣實現高端、中端、時尚品牌全覆蓋，實現多品牌、全品類產品的自研自產自銷。品類深耕理念深入顧家文化，公司對新技術、新產品的革新矢志不渝，比如納帕牛皮科技、賽弗牛皮科技、功能沙發鍇創Space鐵架技術、床墊沁爽科技、凈味科技、定制板材EB材料等，全方面覆蓋用戶需求，為用戶提供舒適健康家。

“一體化整家”對企業的產品設計能力、場景展示能力、供應鏈服務能力提出了更高的要求，顧家家居“一體化整家”戰略發布的背后映射的是其綜合能力的躍升。顧家家居充分發揮基礎能力設施和前瞻性布局的戰略優勢，圍繞“產品設計、場景體驗、設計方案、價格體系、品質標準、交付服務”六位一體，從設計到生產到交付，全鏈條實現“顧家造”，以滿足不同家庭人群對于各個家居生活空間的個性化需求。

面對宏觀及行業環境的巨大變化，未來如何實現高質量增長成為了家居企業最核心的問題。顧家關于增長給出了自己的觀點，公司認為，企業增長的基礎是產品與服務，增長的短期現實問題是流量，增長的中期問題是組織，增長的長期問題是價值觀，從長遠來看，顧家要真正做到以用戶為中心，創造價值并服務好用戶。

顧家家居這一清晰的戰略舉措獲得新老經銷商的充分認可，在此前的經銷商大會上，經銷商亦用簽約數據給出了積極反饋，活動現場新簽約門店731家，簽約一體化整家門店380多家，全屋定制系列新簽約300多家，顧家星選門店新簽約80多家，簽約完成率大150%，將助力顧家家居渠道結構進一步立體化。

家具企業之間的競爭已從“單品”競爭邁向“大家居”競爭，在這競爭中能脫穎而出的必定是戰略清晰且綜合能力突出的公司。顧家家居清晰的戰略、正向的價值觀以及前瞻性的布局，都將助力企業持續領跑。

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