新戰略、新打法、新增長，探秘東鵬飲料的增長韌性

近年來受全球經濟等因素影響,食品飲料行業整體增速承壓,多數企業發展放緩,但民族企業東鵬飲料卻展現出逆勢增長態勢,2018年-2022年,營收復合增長率超20%,凈利潤復合增長率超40%,成為行業增長的領跑者。2024年,僅前三季度更取得了總營收超125億的好成績,再次驗證了企業雄厚的實力與強勁的增長韌性。

自創立30年來,從瀕臨破產到營收超百億,企業一路發展壯大,背后離不開企業的務實創新與隨勢而動。

布局新戰略,為企業積蓄增長動能

飲料行業是一個充分競爭且與消費者日常息息相關的行業,企業要想立于不敗之地必須緊跟市場趨勢,滿足消費者不斷變化的需求,東鵬飲料深刻認識到這一點。在打造東鵬特飲這一百億大單品后,企業并未止步,而是通過渠道反饋、全面洞察市場需求等積極布局電解質飲料、即飲咖啡、無糖茶、植物蛋白飲品等,全面開啟“1+6”多品類戰略,擴大產品競爭邊界,為企業的可持續增長注入源源不斷的動力。

東鵬補水啦就是多品類布局中的一個典型代表,基于近年來消費者對運動健康的關注及電解質飲料需求提升,東鵬進入電解質飲料賽道。產品不僅與運動人群高度切合,能夠快速補充人體所需的水分和電解質,還提供西柚、檸檬、白桃、荔枝等多種口味選擇,上市后備受消費者喜愛。東鵬飲料2024年三季報顯示,前三季度該產品銷售收入達12.11億元,已經成為推動企業業績增長的重要動力。

開創新打法,為企業創造增長優勢

隨著數字時代的到來,數字化賦能已經成為行業提升生產效率、構建核心競爭優勢的重要抓手。在快消品行業中,東鵬飲料不是第一家應用數字化的企業,但卻是最早開啟營銷數字化轉型的“玩家”之一。東鵬飲料創始人林木勤曾表示:“毫不夸張地說,我們是飲料行業瓶蓋掃碼的第一人,這種新型的互聯網營銷方式,給我們帶來了2-3年的市場領先優勢。”

早在2015年,微信紅包剛興起之時,東鵬飲料就創新引入“一物一碼”技術,推出基于二維碼的營銷活動,跨越中間環節,將優惠真正地給到消費者,實現了與消費者的直接握手。借助這一創新應用,東鵬飲料快速積累忠實消費者,助力實現產品復購。

到2019年,企業將“一物一碼”發展為“五碼關聯”,真正打通了從生產端到消費端的數字化鏈路。這一成熟的數字化營銷體系可以賦能品牌包括東鵬補水啦、東鵬大咖等所有新品中。如今,通過這套成熟的數字化營銷體系,東鵬飲料已經鏈接起2.1億消費者與360萬終端商戶,為整個企業的銷售增長提供了有力支撐。

撬動新增長,向著領先的綜合飲料企業邁進

依托領先的品類布局與成熟的數字化打法,東鵬飲料業績實現了快速且穩健的增長,近5年營收從不足50億元到超125億跨越,呈現上揚的曲線,尤其是新戰略實施以來,各項數據更是一路飄紅。據東鵬飲料財報顯示,2023年東鵬飲料營收112.63億元,同比增長32.42%;2024年前三季度東鵬飲料實際營收125.58億元,同比增長45.34%。這些數據的背后,是企業對市場趨勢的精準把握與布局,并持續撬動著企業的新增長,助力企業不斷突破發展瓶頸,穩健前行。

在中小企業平均壽命僅3年左右的商業浪潮中,東鵬飲料深耕行業超三十年,創造了從小企業到營收超百億的商業傳奇。隨著行業進一步細分,東鵬飲料將在多個品類中持續發力,推出更多符合消費者需求的優質產品,為企業的長期穩定發展奠定堅實基礎。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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