“貼身肉搏”！人均39.9的賓來樂自助小火鍋杠上海底撈

風水輪流轉，今年又又又輪到自助回轉小火鍋。一位賓來樂川味自助小火鍋門口排位的消費者，更對小編直言：“便宜。現(xiàn)在都想著省省錢了，海底撈是聚會才會吃，平常想吃口火鍋，39.9塊錢更經(jīng)濟實惠。味道也不錯，食材也蠻新鮮，品種還豐富 常來吃的”。就這家賓來樂川味自助小火鍋每天都排著隊，究其原因疫情之后經(jīng)濟下行，小火鍋符合消費者需求和消費力度

比如，年輕的學生群體或者是小白領，是賓來樂自助旋轉小火鍋的核心目標消費人群。

>>追著海底撈開，賓來樂進商場開大店

在過去印象中，旋轉小火鍋存在街邊夫妻老婆店，賓來樂門店選址基本在商場，有的品牌店甚至緊貼海底撈。賓來樂自助小火鍋店門口只有一位服務員負責結賬，賓來樂自助小火鍋門店面積相較于傳統(tǒng)旋轉小火鍋更大，國潮調調的風格倒是更亮眼，店內容納大約100多個單人餐位。回轉臺上大約有100種餐品持續(xù)轉動，每個品種會有3-4盤重復的，包括雞鴨魚肉、瓜果蔬菜、炸貨等全天不限量上臺。

賓來樂100+產品SKU的豐富度，滿意度復購率超強

小編在某周日下午3點到店，因不是用餐高峰期，賓來樂川味自助小火鍋店內大約有二十位顧客左右。到店后需要在門口先點餐，39.9元/位，鍋底有清湯鍋、番茄鍋、麻辣鍋等6種可選，毛肚、肥牛卷、肥羊卷、飲品均需要單點收費，人均40元起。小編觀察到，在賓來樂川味自助回轉小火鍋門店，搭配的產品SK100種以上，主要是展現(xiàn)產品豐富度，琳瑯滿目的產品配上39.9的定價，能夠打消掉人們對于吃自助餐卻不能吃回本的顧慮，從而提高人們的預期值和用餐體驗感。甚至橫向比較，大家今年常說的麻辣燙刺客，吃一份麻辣燙至少要30元起，而這樣一份自助小火鍋的性價比顯然要更高更值得，這就是菜品優(yōu)勢的升級。

賓來樂自助小火鍋品牌創(chuàng)始人說“吃自助餐，人們依然是更看重性價比、產品的豐富度，人們總是會想著怎么吃回本，我花多少錢，吃多少東西才能吃回來，這頓餐才吃的值，大家的消費觀念是這樣的，理性消費占主導。”

“精準抓住流量，在任何行業(yè)，誰能夠率先掌握更大流量，他的生意會更容易做大。所以自助回轉小火鍋就要在門店選址做功夫，可以花更多錢拿更好的位置，而更好的位置代表更好的流量。”賓來樂自助火鍋店老板說道。同時他也強調，回歸餐飲本質，就是要把產品做好，沒有抓住本質而一味追求表面的東西是不能長久的。“流量是放大器，你把產品做好，流量自然能帶來更大收益，如果做的不好，流量同樣會把問題曝光并放大。

賓來樂成熟供應鏈，打造利潤大空間

有時候，還要跟著消費喜好走，比如說賓來樂自助小火鍋更強調產品的豐富性，但并不僅僅局限于做火鍋，包括它門店暫時也沒有提供傳統(tǒng)的牛羊肉毛肚等涮品，顧客們進店反而更喜歡里面的炸串，如果炸串算爆品，那么門店就要把這款產品做到更好吃。”

同時，隨著供應鏈尤其是預制供應鏈成熟，能夠基本滿足門店里的食材配送需求，供貨量更穩(wěn)定，不會出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，門店可以做到及時補貨，比如丸子類、蝦滑類、豆制品類等等。“這樣看來，門店能夠定價人均39.9，其實毛利依然可以保證在60%左右。”賓來樂自助旋轉小火鍋國潮風時尚空間，更符合年輕人對小火鍋的定位與需求：39.9元/位的性價比高、出餐快、翻臺高，滿足剛需快餐和輕社交場景。更輕量化的店型，不斷深化的標準化與供應鏈水平，也便于連鎖品牌的快速復制。當前，賓來樂自助旋轉小火鍋品牌為了快速擴展品牌覆蓋率，2024年開啟招商渠道，品牌招商正在進行中，賓來樂邀您共享潛景市場，歡迎來詢！溫馨提醒：投資有風險。

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