謝逸楓：官方發函要求解聘房企銷售“拖后腿”團隊是否合適？

文/謝逸楓

8月14日晚，一張“南昌縣住房保障中心關于欣光花園項目營銷工作的函”的圖片流傳于網絡，對于地方政府發函要求解聘房地產銷售“拖后腿”團隊一瞬間掀起市場熱議，并且提出函件的合理性質疑。

8月15日下午，南昌縣住房保障中心回應媒體采訪時稱：“此前的確發過相關工作函”，我們發給企業，是要他們督促營銷公司，開動腦筋、加大宣傳，加快銷售的速度，我覺得我們沒做錯什么。銷售業績不好的時候，就敦促他們想辦法”。

(資料圖片僅供參考)

從“函件”出發點看，可謂是用心良苦。目的是鼓勵房企加大促銷力度，把房子銷售出去。一方面是盡快落實家庭、購房消費、人才購房補貼，推進房票安置試點。一方面是提振市場信心，增穩市場預期，促進銷售整體回暖。

從“函件”內容看，更多的不是鼓勵，不光是警告、批評，還對房企的銷售團隊與管理提出了質疑并且建議懲罰，其表述的“對銷售不力的團隊進行調整、約談、解聘”措詞非常嚴格，大有下達命令的問責式發函。

從出購房補貼政策的政府部門、監督政策的實施主體看， 房企的營銷、銷售不力這事兒歸住建局管，不歸住房保障中心管。因此，住房保障中心確實是越俎代庖，管得過頭過寬了，非常不利房企開展經營、營銷、銷售、管理的工作，不利房地產市場的穩定。

從筆者角度看，盡管地方政府的“函件”措辭嚴厲，管的稍微過了頭，有插干預房企經營、銷售、營銷、管理的嫌疑，不符合市場經濟規律與經營規則，卻是關心則亂。政府都這樣努力，房子還是賣不好，開發商是沒有理由對“函件”發牢騷。

如此高調的發函問責房企，這在中國房地產市場發展過程中確是罕見。盡管是政府層面監管房企落實政策效果的舉措，卻是存在干預房企經營、銷售、營銷、管理的行為，非常不符合市場，不符合經濟規律。

政府發要求解聘房企銷售“拖后腿”團隊的“函件”，實際上是非常典型的管控“拖后腿”現象。一方面是說明地方政府重視政策的落實，短期希望穩定房地產市場銷售數據，提振信心，穩定預期。另一方面是問責房企的營銷工作“不給力”。

與其他樓盤銷售火熱相比較，該樓盤銷售低迷，但是不能簡單地把該樓盤的房子賣不出去歸咎于營銷“不給力”，這不是最關鍵的。不僅僅是房企的“銷售不力”、營銷工作“不給力”，真正的根本原因在于四個方面。

其一是樓盤自身的因素。從樓盤位置來看，地段偏偏，并且配套不全。不是位于南昌市南昌縣地鐵沿線，也不是市區位置。同時周圍沒有完善的基礎設施、商業、生活、娛樂配套。

其二是市場的因素。全國房地產市場連續多月的下降，連南昌市的房地產市場都處于調整期，總之房地產市場低迷的形勢全國一樣。不要是一個縣的房地產市場，其人口增長、經濟實力、金融、產業發展等都不在優勢。

其三是政策的因素。家庭、購房消費、人才購房補貼，推進房票安置試點的促進房地產市場健康發展文件，在補貼力度上看，不大。由于沒有房貸首付、利率、稅費的三低配套政策配合，政策效果自然一般。

其四是價格的因素。該樓盤的銷售價格在本區域看，屬于中高的。如果把樓盤的價格調整，打個六、七折銷售，肯定是銷售火爆。問題是地方政府、同區域的開發商，前期的業主會贊同嗎，以往的經驗看，非常難。

目前全國各地正在全力拼經濟、拼政策，出臺新一輪購房政策，對住需求刺激，積極引導購房需求釋放。在出鼓勵購房政策的同時，應該及時出相關的配套政策，并且房企要積極的在價格上調整配合。

否則，單純的房企營銷團隊“臨陣換帥”、“警告”、“問責”，絕對不是解決樓盤銷售低迷、庫存積壓問題的最好措施。嚴格意義上講，相關部門“管過頭”的行為，可能違反相關規定，不理于房企樓盤銷售工作的合理推進。

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