環球視點！鏈家對決中海地產：下架項目，不再帶客

房財經網 近日，據微信公眾號銷冠100披露：鏈家下架所有中海項目，所有人不要再為中海帶客。

(資料圖片)

有鏈家的新房渠道人員立刻打開了內部系統，看到了中海在全北京的所有項目，除了中海首鋼云尚之外，全部標注了“非合作”。

據相關媒體向中海的相關人士求證此事，對方最初有點懵。他知道，鏈家在1月初的時候曾放過話，但他沒想到對方真的會收起笑臉，對中海動手。

據了解，中海是北京市場第一大開發商，是全國第三大開發商；而鏈家，則是北京乃至全國最大的渠道商。

現在，兩大巨頭在北京全面爆發了沖突，打起來了。

原因也很簡單，據鏈家的朋友說，中海拖欠了鏈家渠道費用，金額高達一個小目標。

對這事，有業內人士表示，一只老虎摸了另一只老虎的屁股。

有開發商說，過去的2022年，他們做過調研，在市場最艱難的一季度，渠道對開發商營銷業績的占比接近70%。也就是說，開發商每賣出10套房子，差不多有7套是通過渠道帶客賣出去的。

對于中海而言，去年，在同行高度依賴渠道的情況下，渠道對北京中海營銷業績的占比大約只有25%。相比高達兩個點的渠道費，北京中海的自渠成本，差不多只有0.6%。

對中海拖欠費用的事，鏈家高層是震怒的。

據說，從鏈家內部流出的原話是：給中海點顏色看看。

在北京樓市，鏈家擁有不容置疑的話語權。他們對新房業務有幾條不成文的考核標準：高占比、高點位、快節傭。

在中海看來，對渠道的使用無異于飲鴆止渴，能慢就慢，能不用就不用。

在鏈家看來，能者為大，欠債還錢，天經地義。

北京，是一個二手房占主導的市場。去年，北京新房市場的總成交量是6.4萬套，成交額是4114億元。二手房的總成交量，是15.9萬套。而北京相當一部分剛需用戶，及幾乎所有的改善用戶，都掌握在二手房中介手里。

現在，很多開發商的命運掌握在了別人手里。

萬科董事長郁亮曾說，如果開發商被人卡了脖子，只能說自己本領不行。

中國最強勢的渠道商，對這個行業有著最深刻的認識，也擁有別人難以替代的能力。他們從來不懼怕開發商會有什么反抗。他們最擔心的，應該是另外一個市場角色。

2019年11月8日，天津出臺規定，全市所有新房渠道費不得高于2.5%。

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關鍵詞： 中海地產