張蘭做對了什么？

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在汪小菲和大s的撕逼流量中，張蘭已經贏麻了。

(相關資料圖)

張蘭現在成為直播帶貨頂流，到底做對了什么？

很多外行會說，汪小菲和大S的交鋒是熱搜，娛樂圈頂流，當然能帶貨，那就大錯特錯了。

還有人說，因為麻六記質量過硬，好吃，那就真的想多了，中國最不缺少質量過硬的產品，何況麻六記都是代工，同樣的品質，市面上多的是，而且，之前張蘭也在帶貨，但是只有現在才大賣特賣。

張蘭到底做對了什么？

汪小菲確實給了張蘭一個發揮的舞臺，但是，張蘭也確實抓住了流量，張蘭的才華得以展現，才有了直播帶貨的轉化。

你可以想象得是，換一個人，行不行？

毫無疑問，一定不行。

才華才是關鍵，一切自媒體的本質，最終都是才華的變現。

張蘭的才華是什么？

張蘭的一大特點是說話畫面感極強。

網友最討厭什么？網友最討厭的是不說人話，不接地氣。

我可以下一個結論，沒有一個人，到互聯網上是來學東西的，更沒有一個人，去直播間是去學東西的。

盡管有人打著學習的目的來，他也一定本能地被更具有刺激性的東西吸引。

視頻為什么比文字火？因為畫面感。

直播為什么又比視頻火？因為臨場感。

所以我一直告誡我的學員，一定要講故事，一定要有畫面感。

張蘭在線模仿具俊曄打碟；

張蘭帶綠帽子直播；

張蘭躺床墊上直播；

張蘭戴面罩模仿大S

所有這些場景，都極具畫面沖擊力。

把所有梗都用到極致，而且用具象的形式呈現給直播間粉絲。

不僅僅直播間有畫面，語言也自帶畫面效果，張蘭，是活語言的大師，而且反應極快，頭腦敏捷得不像是65歲的人。

比如回應跟助播肖肖是不是有事，直言：誰不想跟人家有事，這么嫩的小鮮肉，一掐一股水。

既高明回應了，又相當于澄清。

這種活生生的語言，在張蘭那里屬于信手拈來。

除了畫面感，張蘭還非常讓人有代入感，讓人共情。

要知道，第一，作為婆婆，對于尤其是關心娛樂八卦的，大部分都是女性，張蘭本來是很難讓人共情的。

第二，作為有錢人，張蘭也是很難讓人共情的。

但是，張蘭做到了，張蘭做對了什么，張蘭講故事。

張蘭講了很多的故事，她原來跟汪小菲爸爸相識相愛的故事，講她創業的故事，講她被資本算計的故事。

這些故事，一下子，讓很多人意識到，張蘭也是一個不太幸運的女人。

這些故事，也不是白講的，同時也讓人意識到，大S的不厚道。

張蘭對汪小菲父親仁至義盡，大S對汪小菲的家人不聞不問；

張蘭對汪小菲父親有情有義，大S對汪小菲的精打細算。

這些對比，張蘭一句話沒有說，但是故事講完，一切都說了，無形中就把觀眾拉到了自己這邊。

最后張蘭的反應極快，頭腦極清晰，嘴皮子非常利索。

直播間的所有梗，張蘭基本都能接住，直播間的所有質疑，張蘭也能掰扯清楚，而且一定會在三言兩語之內掰扯清楚。

張蘭的強大，是她反應太快了，而且這種反應，屬于有禮有節地反應，沒有過火，即使面對質疑，依然稱很多黑粉為黑寶寶。

大S賬單的問題、借條的問題、還有電費的問題，大小S吸毒的問題，都能一句話說清，最經典的是關于電費的問題，直接拿一張白紙現場開畫，一個簡筆畫畫完，問題說清楚了。

張蘭的這個特點，天生就適合現場直播，看她現場直播，就知道大S輸了，你要知道直播這種形式，最大的優點，就是快速，這種快速反應，比你慢悠悠做節目，慢悠悠發通告方便多了，等你放映過來，至少24小時，甚至48小時已經過去了，這么長時間過去，從傳播學上說，你已經輸了，因為大眾心智已經被占領了，再說別的已經沒有用了。

有梗，畫面感強，會講故事，反應迅速，感染力強，這就讓大眾看到了一個活生生的人；

張蘭給大家看到的不是什么企業家，不是女強人，甚至不是汪小菲的媽媽；

她給大家呈現的是一個活生生的靈魂，把自己的生活細節和瞬間展現給大眾看。

打句不恰當的比方，張蘭就像一條瘋狗，注意，這不是貶義，這是贊揚，

不瘋魔，不成活。

人們已經厭倦了正襟危坐，厭倦了端端正正的生活。

這種像瘋狗一樣活生生赤裸裸的生命，正是現在大眾想要看到的。而只有活生生的人，才會產生信任感，進而可能產生購買力。

所以，我一直給想做自媒體IP的學員強調，做一個活生生的人，講好自己的故事，才是做自媒體的正道。

優雅已死，瘋狗才是王道。

全文完，覺得不錯幫我點個「贊」和「在看」。

關鍵詞： 張蘭(企業家)