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    要聞:“2024年交樓,交樓后再付月供!”為了賣掉房子,開發商營銷越來越花哨了

    來源: 每日經濟新聞2022-11-08 15:44:18
      

    年底搶收季已至,佛山、東莞等地多個新盤都打出了“交樓/收樓再供樓”的營銷活動,即購房者下訂后不用馬上支付月供,而是等到真正交付的收樓時才開始供樓。

    這究竟是營銷噱頭,還是房企為搶收客戶的招數?

    11月7日,《每日經濟新聞》記者多方采訪了解到,雖然都打出“收樓再供樓”的口號,但不同房企、不同樓盤的具體落地方式或時間都有差異,有的樓盤會限制戶型和名額,部分房源已經臨近收樓日期或已經收樓;有的樓盤實質上是先交利息,收樓后再付本金月供;還有的則是延遲網簽備案時間到交樓。


    (相關資料圖)

    11月7日,多位房產資深代理人士告訴記者,在如今的市場行情下,房企推出各種所謂免首付、低首付、“收樓再供樓”之類的營銷活動很多,但實際操作上并不都如字面意思的表述。“收樓再供樓”這類活動主要集中在總價較低的樓盤,對部分暫時資金或月供緊缺的購房者存在一定吸引力,不過這類活動絕大多數都是臨時做法,不會長期、大批量推廣。

    “收樓再供樓”,

    頂著壓力也要搶收

    記者了解到,保利近期在佛山、東莞的多個新盤都打出“收樓再供樓”、首付12個月長分期等營銷活動。11月7日,記者以購房者身份致電位于佛山的保利華僑城云禧項目了解到,其“收樓再供樓”的具體操作就是首付長分期,等收樓后再辦理按揭網簽。

    不過該項目預計最近的交付時間是2023年6月,還剩半年左右,均價約30000元/平方米,套均總價約235萬-439萬元。同樣推出“收樓再供樓”的佛山保利和悅濱江在2021年就已經開盤,已經有部分樓棟交付,最近一批是2023年5月。

    東莞保利琥珀的“收樓再供樓”也是等交房網簽后開始月供,交付時間是2023年12月,99平方米戶型優惠后的單價在26000元/平方米左右。

    11月7日,廣東中原地產項目部總經理黃韜在微信接受記者采訪時表示,現在開發商打出的各類如免首付、低首付、“收樓再供樓”等營銷活動,并非真的是不要首付或低首付,只是變更了渠道或延長了時間。這類活動雖然一方面可以促進銷量,但另一方面也存在購房者突然退房等情況。

    從房企實際操作層面來看,“收樓再供樓”雖然部分只是延期按揭網簽,但十分考驗房企資金流動性等實力。比如,廣東肇慶中交濱湖雅郡也打出“收樓再供樓”,其表示,“收樓再供樓”對于開發商來說是一件非常具有挑戰性的事情,同時也能凸顯其硬核實力,首先它非常考驗房企的現金流,很多項目建設需要流動資金,賣得越多,收回成本越快,才能加速項目建成。

    參與項目總價相對不高

    除了頭部房企外,佛山、東莞等地大多數樓盤都在主打低長首付分期、先收樓后首付、“收樓再供樓”等方式拉動成交。

    11月7日,記者以購房者身份致電佛山美的卓越好時光項目了解到,目前推出了雙11優惠和“收樓再供樓”活動,預計2024年初交樓,間隔時間較長。不過與保利不同的是,佛山美的卓越好時光的“收樓再供樓”在交房前每個月只償還利息,收樓后再開始償還本金,減少收樓前的月供壓力。

    深圳淘房前線創始人謝林鋒告訴記者,“收樓再供樓”這類活動主要集中在總價相對不高的樓盤,一線城市也有類似延遲備案或補貼月供的促銷。如深圳此前個別樓盤打出所謂“零月供”的做法是,房源先網簽備案,到收樓前的月供資金由開發商直接在房屋總價基礎上減免返還。

    市場低迷下,房企在營銷促銷方式上不得不花樣百出,以期帶動銷量。佛山中原戰略中心數據顯示,佛山的“銀十”樓市表現平平,新增批售量環比“腰砍”,成交量僅略好于9月,同比減量13%,樓價整體保持平穩。

    黃韜補充道,對于一些資金臨時短缺或月供暫時緊缺的客戶,“收樓再供樓”等營銷方式有一定的帶動性,但這類客戶畢竟不是大批量存在的,真正有購買意向和實力的客戶不會特別在意這些營銷方式。

    克而瑞數據顯示,今年1-10月,佛山各梯隊房企權益規模均處在近3年最低谷。權益TOP30房企僅收金865.22億元,規模縮減超300億元,甚至不敵去年TOP20規模。值得注意的是,相對而言,TOP3房企權益規模降幅最小,合計攬金299.2億元,同比下降14%。換言之,區域市場頭部房企的集中度還在提升。

    記者|黃婉銀

    編輯|陳夢妤 何小桃 杜恒峰

    校對|程鵬

    |每日經濟新聞 nbdnews 原創文章|

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    關鍵詞: 保利地產

    責任編輯:sdnew003

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